Das Spiel hinter dem Deal

Wir verhandeln viel häufiger, als uns bewusst ist. Über Geld, Aufgaben, Erwartungen, Zuständigkeiten und manchmal auch darüber, wer am Ende das letzte Wort hat. Und während wir noch glauben, ein ganz normales Gespräch zu führen, sind wir möglicherweise längst Teil einer Verhandlung, deren Spielregeln wir nicht einmal kennen.

Was macht eigentlich eine gute Verhandlung aus? Warum gelingt es manchen Menschen scheinbar mühelos, ihre Interessen durchzusetzen, während andere schon beim ersten Widerstand ins Schwimmen geraten? Und wie schaffen wir es, auch dann noch klug zu verhandeln, wenn Druck entsteht, Emotionen ins Spiel kommen oder unser Gegenüber ganz andere Vorstellungen hat als wir?

In diesem eintägigen Online-Workshop gibt die international erfahrene Verhandlungstrainerin Carla Riedel Einblicke in die Kunst des Verhandelns und teilt das Beste aus ihrer langjährigen Trainingspraxis. Kristin Kirchhoff, Wirtschaftsmediatorin, ergänzt diese Perspektive mit ihren Erfahrungen aus der Arbeit mit komplexen Konflikten, Machtverhältnissen und schwierigen Entscheidungsprozessen.

Gemeinsam schauen wir uns an, welche psychologischen und strategischen Mechanismen Verhandlungen beeinflussen, wie wir unsere eigenen Handlungsspielräume besser erkennen und was es braucht, um auch in schwierigen Situationen souverän zu bleiben.

Dabei wird es ausgesprochen praktisch, denn wir werden selbst verhandeln, unterschiedliche Strategien ausprobieren und vermutlich die eine oder andere überraschende Erkenntnis über unser eigenes Verhandlungsverhalten gewinnen.

Ein Workshop für alle, die künftig bewusster, geschickter und vielleicht auch mit etwas mehr Freude verhandeln möchten.